2021年1月31日，陜藥集團天寧制藥2021年度營銷工作會議圓滿結束。

上午，伴隨著慷慨激昂的《天寧之歌》，會議正式拉開帷幕。營銷中心各部門負責人依次總結匯報了2020年全年工作情況并認真制定了2021年度工作計劃。

2020年度營銷工作總結匯報

銷售總監徐江圍繞“任務不減，目標不變，標準不降”核心要求，全面分析了2020年度銷售工作中市場及團隊現狀及存在問題；“養兵千日，用兵一時，目標既定，勢必達成”，對軍令狀完成情況給予高度肯定；徐總表示：“2020是極不平凡的一年，是艱苦奮斗的一年，2021是堅定前行的一年，是繼續奮斗的一年；兄弟們攜起手來，乘風破浪、揚帆遠航、再創佳績。”

三終端負責人郝智山，對2020年度銷售指標落實情況進行了詳細匯報，對2021年度整體規劃方案與思路進行了細致規劃。

OTC部北部大區經理蘭小華對皂白散2021年整體規劃、目標任務分解及實施計劃詳細部署，對部門人員架構完善情況進行闡述，思路清晰，信心滿滿。 

OTC部推廣經理許少軍總結2020年度工作

網絡運營部經理陳克兵，對天寧醫藥電商新零售2020年度工作做了匯報，表示2021年網絡運營部將繼續負責公司品牌及產品的網絡宣傳與銷售工作，通過私域流量池的建設，搜索引擎優化，廣告投放等措施，不斷努力，再創佳績。

招商部經理趙永耀、商務部經理趙綏平分別就產品空白區域和產品流通市場問題做了深刻分析，表示將利用公司銷售政策和客情維護加大開發力度，為3151目標實現貢獻力量。

客服部經理王麗珠表示：“2020年客服部在董事長及各級領導的帶領下，按照營銷中心的管理要求，在各部門的關心幫助和具體配合下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞公司銷售任務開展工作，較好地發揮了職能作用；2021年，新形勢也會賦予我們新的重任，客服部愿與大家一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈努力為2021年營銷目標的圓滿完成而努力工作。“

市場總監葉雯薇圍繞年度目標責任內容，分別從產品策劃、學術活動組織召開、多渠道招商推廣宣傳、產品循證醫學證據鏈完善、重點產品基藥增補等方面對市場部全年工作做了全面匯報，對工作中存在問題及應對措施認真分析，并對2021年度工作開展進行了梳理與規劃。她表示：2021年，市場部人員需要不斷提升學習力，下沉一線，探尋學術與營銷的發力點，深入了解產品與渠道的市場推廣方式，努力提高學術專業技能及市場推廣技巧。

后，營銷總監拓興偉對營銷中心2020全年工作做了總結分析，并對銷售指標落實中取得的成績給予了充分肯定。拓總表示：2021年我們要培育市場，做大銷售。力爭完成復方青黛膠囊基藥增補任務為市場拓展創造條件，完成皂白散全國市場布局，完成參芪升陽補血膠囊15個省市場布局，并且在網絡銷售上尋求突破，為大健康產品、普藥銷售拓展新渠道。

北京直營市場銷售經理競聘演講

北京直營市場銷售經理競聘演講氣氛熱烈，現場打分，終陜西省區經理趙行以絕對優勢脫穎而出，總分穩居第一。

表彰先進 凝心聚力

下午，公司董事長馮澤海、總經理劉小廷及公司高管分別為第四季度、月度銷售經理頒發了表彰獎勵證書。

2021年度銷售目標責任書簽訂

目標既定，勢必達成。2021年營銷中心全體人員全力以赴，確保年度銷售指標任務的完成，全力做好服務商的維護、管理及服務。

后，陜藥集團天寧制藥總經理劉小廷首先代表公司對四位新入職同事表示歡迎，對銷售精英們2020年的付出表示感謝，歡迎英雄凱旋，歡迎大家回家。

劉總表示：2020年是疫情年、生死年，有9個月時間因為疫情影響銷售任務艱難，但是即便如此，天寧人用行動回答了什么是天寧精神，用業績交上了完美答卷，鍛煉了隊伍，檢驗了營銷團隊的戰斗力；我們可以自豪的說在這樣一個不平凡的年份里取得了不平凡的業績；重點產品大品種培育、復方青黛膠囊基藥增補、皂白散專家共識、參芪升陽補血膠囊工藝問題改進、功能食品、大健康產品具備上市條件，均取得了階段性成果；業績就是硬道理，2021希望大家增加產品自信、品牌自信，提高業務水平、服務水平，狠抓落實，團結包容，努力奮進。

天寧制藥董事長馮澤海對2020年營銷系統搭建和人才引進工作給予了肯定，對復方青黛膠囊基藥增補、皂白散進入指南共識、參芪升陽補血膠囊工藝變更等工作取得的階段性成果表示祝賀，對營銷中心2020年度工作取得成果表示肯定，對大家的辛苦付出表示感謝。馮總講到：“十三五”我們戰洪災，戰疫情；“十四五”我們拓市場，建新廠。并依次從黨建工作、戰略規劃、動能培育、生產效能、人力資源、轉型升級、企業風險等方面對十三五工作進行了總結回顧，對十四五的總體思路進行了梳理；表示在陜藥集團的指導下，優化資產結構，推進企業升級，實施“四線協同，雙輪驅動”戰略，醫藥工業醫藥商業并舉，打造國內有重要影響、行業富有競爭力的現代中藥企業，實現四線協同發展，為“四個1”戰略目標實現努力奮斗。

2020 不負使命 不負時代 不負重托

2021 乘風破浪 揚帆遠航 再創佳績